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凯纳咨询力促千里马与中科院战略合作,5大至高标准成绩高端轮胎业黑马

综合消息2018.05.17
通过深度调研分析及联合品牌现状,凯纳咨询为千里马制定了“攻守组合式的品牌矩阵”,守:以“360°力学科技”新定位巩固千里马“性价比之王”优势,精彩均衡的性能体现了科技带来的转变,合适中国路况的轮胎能使其迅速脱颖而出,抢占市场,守住现有阵地,并以微创新逐步优化••。

随着国家布局工业4.0的快速进展,我国工业领域正逐渐由中国制作到中国“智”造,高铁¶••⊿手机¶••⊿家电¶••⊿智能设备……诸多领域的制作企业已攀上科技高峰,与国际同行比肩竞争••。但长久以来,汽车轮胎行业的发展却略显缓慢,高端轮胎制作仍被国外几家巨头公司所垄断••。

国产轮胎品牌,在夹缝中求生存,困境中找前途••。面对当下市场环境新一轮的机会,谁能率先打破国际巨头垄断,引领国产轮胎品牌崛起,谁将在未来十年中国轮胎行业的新征程中控制行业话语权••。


十年征途,一匹行业黑马

成绩“高性价比”的国产轮胎品牌

千里马,作为通用科技旗下主力轮胎品牌,一直以产品创新¶••⊿品德打造¶••⊿服务完善¶••⊿价格适中获得司机群体广泛的认可••。十多年前,千里马以矿山承重轮胎为切入点,在国际大鳄垄断的中国市场步步为营,夯实品德,逐渐发展壮大,逐渐成长为一个集矿山胎¶••⊿中短途承载胎¶••⊿中长途货运胎¶••⊿轻卡等为一体的中国卡客车10强品牌••。

千里马品牌用十年的时间跻身国产十强,与国产老牌同台竞技,成为行业里一匹令人注视标黑马••。并以比普通国产品牌质量好,比国际品牌价格低的双优势,获得更高性价比的品牌赞誉••。

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前有猛虎,后有追兵,

千里马“再创新高”直面“四面围城”

行百里者半九十!在快速发展的国际化新工业大背景和新的消费需求下,千里马品牌想要再创新高,直面“四面围城”••。

在高端轮胎领域,国际大品牌凭借自身的技巧优势,长久以来施行技巧垄断,加上国人还未从“国外的月亮比国内圆”的认知里走出来,其先进的营销理念对国产品牌构成双重打压••。千里马想要往高端走,直面国际大鳄的战略打压••。

在低端领域,由于轮胎结构简略,科技含量低,随着市场的逐渐成熟,以山东政策扶持为代表的大批中小轮胎雨后春笋般“猖狂成长”,产能过剩之下,大打价格战,逐渐蚕食千里马性价比优势••。

此外,近些年逐步成长壮大的实力国产品牌,在各自区域市场各领风骚,以不同发展特点,直接与千里马进行第二梯度引领者地位竞争••。

前有猛虎后有追兵,中间诸侯狭路相逢••。千里马如何进步产品研发力,重构产品竞争力,如何重新梳理品牌定位,跳出同质化价格战? 


从跟进者到引领者

“360°力学科技”矩阵为国产品牌竖旗!

2017年3月,千里马品牌找到了12年全案助力云南白药牙膏实现210亿销量的凯纳营销咨询团体,双方正式达成战略合作协议,凯纳咨询为千里马供给全方位的营销策划服务••。

在市场调查中凯纳咨询团队创造:一方面,目前市场现有国产轮胎品牌在品牌策略上大多都是模仿国际品牌;产品外形模仿¶••⊿材料标准模仿;而在品牌诉求上都想找到一点特点,进行单一诉求突破,但都难以抵挡国际品牌特征总成带来的冲击••。

另一方面,中国气象南北差别,经济东西部阶梯化发展不均衡,造成中国路况千差万别,对轮胎需求也更多样化,而一向以标准化来进行国际化品牌运营管理的国际轮胎大鳄,难以适应和完整满足中国市场需求,无法真正的本土化••。

这两点不足,为千里马战略突破带来机会••。

通过深度调研分析及联合品牌现状,凯纳咨询为千里马制定了“攻守组合式的品牌矩阵”,守:以“360°力学科技”新定位巩固千里马“性价比之王”优势,精彩均衡的性能体现了科技带来的转变,合适中国路况的轮胎能使其迅速脱颖而出,抢占市场,守住现有阵地,并以微创新逐步优化••。攻:重新以“5大至高标准”打造千里马高端子品牌——千里马5x,向上寻衅国际轮胎品牌,对外打破科技制高点的枷锁,对内,竖起360°力学科技大旗,对中低端品牌形成技巧打压••。

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携手中科院力学研究所,

5大“至高标准”,引领轮胎黑科技!

“借势¶••⊿明道¶••⊿优术”,千里马从模仿国际品牌的跟进者,到中国轮胎“360°力学科技引领者”,仅靠自己不够,对此,凯纳咨询团队提出了“整合全球资源,服务中国市场”的战略建议••。

2017年9月,凯纳咨询从“产¶••⊿学¶••⊿研一体化”的角度出发,力促千里马与中科院力学研究所达成合作协议••。中科院力学研究所在材料力学领域拥有深厚科研技巧积累••。千里马的研发经验,加上中科院的科研技巧,强强联合,则可将这款突破至高标准的黑科技轮胎变为现实••。且中科院的科技实力对于千里马来说,从产品研发到质量标准把控,再到今后的战略开发方向等都大有裨益••。

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随后,缭绕千里马品牌“360°力学科技”的定位,凯纳咨询从“抗压力¶••⊿驱动力¶••⊿耐磨力¶••⊿驱水力……”等七个方面,为千里马品牌提炼,7大力学科技卖点支撑,重塑千里马5X的核心竞争力••。

“打破优良,更创新高”,“360°力学科技”全面科技领创,代表着要在轮胎的各项技巧指标上都要拔得头筹,颠覆了国产轮胎大而不全的品德诉求;强化了国际化品牌本土化运作的不足;中科院的权威性,其对千里马新品的全方位战略背书,加上5大“至高标准”打造的千里马5X高端子品牌“攻守矩阵”,一举奠定千里马国产轮胎领头羊地位••。引领中国轮胎黑科技,带领中国轮胎企业扛起民族科技的大旗,走出国门,迈向世界••。

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